Las cuarentenas y cierres en todo el mundo han llevado a un número sin precedentes de consumidores al comercio electrónico para comprar productos. Aunque este éxodo digital masivo parece ser una bendición para las ventas en línea, los expertos han pronosticado una desaceleración en el crecimiento de la industria. A pesar de eso, las crecientes oportunidades en esta industria todavía están alentando a los vendedores en línea a participar en masa.
La pregunta más importante es, en un mercado tan impredecible, ¿cómo puede un vendedor en línea sostener y superar a la competencia y hacer crecer su negocio? Uno de los factores principales que puede ayudar aquí es la gestión eficaz de pedidos.
Logística upstream
La falta de existencias es una razón crónica por la que las empresas tienen un rendimiento inferior y puede ser especialmente desastroso durante una venta de temporada. Es de suma importancia para las empresas vigilar de cerca su inventario para garantizar niveles óptimos de stock para cumplir con sus objetivos de ingresos. Una de las estrategias más comúnmente adoptadas para optimizar el inventario es el análisis ABC.
Logística downstream
Aquí hay unos ejemplos:
- Analizar las ventas históricas por región para comprender los mercados con mejor desempeño
- Análisis YTD para evaluar el desempeño comercial actual
- Análisis de previsión de ventas para alinear los esfuerzos comerciales de forma proactiva
Ventas por región
Los datos históricos de ventas se analizan visualmente en forma de geomapa. Esto puede permitirle identificar los mercados con mejor desempeño y alinear sus operaciones en consecuencia. También le da una lectura sobre sus clientes. Si comprende mejor sus mercados, puede considerar adaptar sus campañas de marketing con un toque regional.
Análisis YTD
Las ventas hasta la fecha son una métrica clave para evaluar el rendimiento actual frente al pasado de una empresa. Le ayuda a comprender si sus ventas han aumentado, disminuido o estancado en comparación con el año anterior. Este análisis puede ser parte de su caja de herramientas de crecimiento, para ayudar a refinar aún más su plan de crecimiento.
Predicciones de ventas
Con capacidades analíticas predictivas avanzadas, puede pronosticar cualquier métrica comercial y las ventas no son una excepción. Determine cómo se verán sus cifras de ventas en el futuro y planifique de manera proactiva sus actividades comerciales, como inversiones, gastos de marketing, adquisiciones y muchos más.
Logística inversa
